全真光學(xué)：專(zhuān)注變色鏡片
多年以前，全真光學(xué)董事長(zhǎng)李軍選擇變色鏡片作為自己事業(yè)的時(shí)候，很多朋友都勸他：變色鏡片是個(gè)很邊緣化的小眾產(chǎn)品，成不了氣候的。把全部身家押在變色鏡片上面不值得。但是李軍不這么認(rèn)為，他常去國(guó)外，知道市場(chǎng)對(duì)變色鏡片的需求情況，也知道變色鏡片獨(dú)特的功用是不能被替代的，中國(guó)市場(chǎng)變色鏡片遲早會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以他選擇了變色鏡片生產(chǎn)，也選擇了多年的寂寞。的確，很多年過(guò)去了，在紅火的鏡片領(lǐng)域里，始終沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)過(guò)有全真和李軍這一號(hào)，但是今日之鏡片格局，要說(shuō)到變色鏡片，就不能不提到李軍和全真光學(xué)。為此，記者專(zhuān)門(mén)采訪了李軍。
記者：您做變色鏡片有多長(zhǎng)時(shí)間?
李軍：已有10年了。前5年很沉悶，工藝和銷(xiāo)量都沒(méi)什么進(jìn)展，生意做得比較寂寞。
記者：現(xiàn)在情況如何?
李軍：從去年以來(lái)就一直供不應(yīng)求。
記者：現(xiàn)在您怎么定位自己的公司?
李軍：上海全真光學(xué)有限公司是目前中國(guó)唯一一家專(zhuān)業(yè)制造生產(chǎn)光致變色樹(shù)脂鏡片的廠家，也是掌握了光致變色樹(shù)脂鏡片核心制造技術(shù)的專(zhuān)業(yè)廠家。由于其專(zhuān)業(yè)、過(guò)硬的制造品質(zhì)，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外贏得了較好的聲譽(yù)，一直保持了供不應(yīng)求的良好銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。
記者：為什么全真公司只做變色鏡片?
李軍：做得專(zhuān)，才能做得精?，F(xiàn)在從全球角度看，變色鏡片技術(shù)全面領(lǐng)先、在全球影響力和市場(chǎng)份額都是最大的，當(dāng)然是全視線公司。全視線就是我們學(xué)習(xí)的榜樣，同時(shí)也是我們追趕的目標(biāo)。我們只做變色鏡片就是要集中我們的財(cái)力和物力，在研發(fā)方面希望在某些領(lǐng)域獲得突破。我現(xiàn)在可以負(fù)責(zé)任地講，我們的部分單項(xiàng)工藝技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)不在全視線之下，當(dāng)然從總體來(lái)講，我們和全視線還是有一定差距的。但是我們每年都有進(jìn)步，從理論上講，我們每年都在向世界最先進(jìn)的公司接近。堅(jiān)持只做變色樹(shù)脂鏡片，走專(zhuān)業(yè)化道路，把變色鏡片產(chǎn)品做得最全、質(zhì)量最優(yōu)是我們追求的目標(biāo)。
記者：您公司的文化定位是什么?
李軍：“改變，讓生活更美好”、“做人要真心，產(chǎn)品要真實(shí)，服務(wù)要真誠(chéng)”是為全真。
記者：既然專(zhuān)做變色鏡片，那么一定有過(guò)人之處，就是說(shuō)一定有別的做變色鏡片的工廠無(wú)法達(dá)的東西，那究竟是什么?
李軍：全真產(chǎn)品品種主要有1.499、1.56、1.61系列變色樹(shù)脂鏡片;產(chǎn)品色彩豐富，有灰、茶、粉、紫、藍(lán)五色;光學(xué)設(shè)計(jì)種類(lèi)有單焦點(diǎn)球面鏡片、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、雙光、鏡片毛坯等，漸進(jìn)多焦點(diǎn)一律采用具有世界一流水平的愛(ài)爾蘭CROSSBOWS模具?？傊?，全真公司是目前國(guó)內(nèi)唯一一家能生產(chǎn)多色彩、多品種、多系列無(wú)底變色樹(shù)脂鏡片的專(zhuān)業(yè)廠家。
記者：全真公司的銷(xiāo)售思路如何?
李軍：以國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售為主，結(jié)合出口貿(mào)易，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地。公司產(chǎn)品定位為中高端，一方面避開(kāi)國(guó)外高端品牌市場(chǎng)，另一方面避開(kāi)國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，形成獨(dú)具特色的中高端品牌。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方面重視批發(fā)商的渠道建設(shè)，另一方面加大同零售商的合作，以形成品牌優(yōu)勢(shì)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
記者：全真公司目前產(chǎn)能以及生產(chǎn)情況如何?
李軍：目前公司擁有2個(gè)樹(shù)脂鏡片生產(chǎn)廠和1個(gè)光學(xué)樹(shù)脂原料生產(chǎn)廠。2條鏡片生產(chǎn)線分別是：鎮(zhèn)江市安龍眼鏡有限公司(地處丹陽(yáng))，以生產(chǎn)漸進(jìn)多焦點(diǎn)、平頂 /圓頂、變色鏡片毛坯為主，日生產(chǎn)能力約12000～14000片;常州安龍眼鏡有限公司(地處常州新區(qū))，以生產(chǎn)單焦點(diǎn)變色鏡片為主，日生產(chǎn)能力約 14000～16000片。
記者：你認(rèn)為本土變色鏡片生產(chǎn)相對(duì)國(guó)外公司，較弱的方面是哪些?
李軍：主要原料對(duì)供應(yīng)商的依賴(lài)度較高;目前國(guó)內(nèi)在產(chǎn)能方面存在不足，產(chǎn)品線不夠豐富，還不能完全滿(mǎn)足國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng);普遍缺乏研發(fā)能力，與全視線、康寧、德山等公司相比，有不小的差距。
記者：在產(chǎn)品線完善方面，全真公司還想在哪些方面有所突破?
李軍：在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品變色鏡片色彩，使公司產(chǎn)品色彩達(dá)到7個(gè)，絕對(duì)領(lǐng)先同行業(yè)變色鏡片品種;開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、完善1.499、1.61系列變色鏡片;開(kāi)發(fā)“快速變色、快速褪色”無(wú)底變色鏡片。
記者：前面說(shuō)到全真產(chǎn)品現(xiàn)在供不應(yīng)求，今后在產(chǎn)能上還有什么規(guī)劃?
李軍：擴(kuò)大產(chǎn)能，走低成本戰(zhàn)略。一方面為滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)顧客需求，另一方面出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，不希望有過(guò)高的利潤(rùn)空間，以避免行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此公司在戰(zhàn)略上決定快速擴(kuò)大公司產(chǎn)能。具體規(guī)劃為：完成常州一家傳統(tǒng)樹(shù)脂鏡片廠的收購(gòu)工作，常州生產(chǎn)廠每年可為公司生產(chǎn)百萬(wàn)副變色樹(shù)脂鏡片;擴(kuò)大丹陽(yáng)鏡片廠的產(chǎn)量，使丹陽(yáng)工廠的生產(chǎn)能力提升到每年200萬(wàn)～250萬(wàn)副;希望借助公司現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)能的提升，做大做強(qiáng)光學(xué)變色樹(shù)脂鏡片這塊市場(chǎng)。