LED替換潮已至 LED球泡能否革命成功?

眾所周知，目前白熾燈正逐漸退出市場(chǎng)，LED燈泡的廣泛使用已成趨勢(shì)。但是由于長(zhǎng)期受傳統(tǒng)燈具對(duì)消費(fèi)者的使用習(xí)性影響深遠(yuǎn)的背景下，使得沿襲了白熾燈外觀結(jié)構(gòu)和接口的LED球泡應(yīng)運(yùn)而生。

縱觀整個(gè)LED應(yīng)用市場(chǎng)，無(wú)論是飛利浦、歐司朗等國(guó)外巨頭，還是雷士、歐普等國(guó)內(nèi)一線品牌，球泡燈都是其必不可少的一條產(chǎn)品線。但從LED球泡燈的銷量上看，中小LED企業(yè)占據(jù)了主力位置，而傳統(tǒng)照明企業(yè)的份額也有所增強(qiáng)。

LED球泡大陸現(xiàn)狀

據(jù)了解，LED燈與節(jié)能燈的價(jià)差正迅速收窄。LED燈與傳統(tǒng)光源相比雖然具有能耗低使用壽命長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，但其高昂的價(jià)格成為了阻礙LED燈需求爆發(fā)的重要原因。但近兩年里由于LED芯片與封裝成本大幅下降，LED燈的售價(jià)也隨之出現(xiàn)了顯著回落。

同時(shí)海外LED照明光源大廠Osram、Philips與Cree也在今年陸續(xù)推出低價(jià)LED燈。其中Cree與EcoSmart所生產(chǎn)的替代40W白熾燈的LED球泡燈已降至10美元，今年全球LED燈平均售價(jià)呈現(xiàn)出加速下跌的趨勢(shì)。

截止今年6月，取代40W白熾燈的LED球泡燈全球均價(jià)自2012年1月以來(lái)累計(jì)降幅達(dá)到20.41%，而取代60W白熾燈的LED球泡燈價(jià)格降幅更是高達(dá)33.90%。

與海外市場(chǎng)相比國(guó)內(nèi)LED球泡燈的售價(jià)普遍更低，目前國(guó)內(nèi)部分品牌的5WLED球泡燈價(jià)格最低已降至35元人民幣(約合6.29美元)，而與其具有相近亮度的13WCCFL節(jié)能燈的價(jià)格則大約為11-15元人民幣，LED燈與節(jié)能燈銷售價(jià)差正在快速收窄。

LED球泡臺(tái)灣現(xiàn)狀

根據(jù)LED行業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，2012年臺(tái)灣LED球泡燈出貨達(dá)134萬(wàn)顆，預(yù)估2013年將成長(zhǎng)20%，達(dá)160.8萬(wàn)顆。

LED機(jī)構(gòu)表示，主要廠商包括億光、臺(tái)達(dá)電、東貝、太一等;此外，Toshiba及飛利浦藉由推出新的燈泡規(guī)格積極拓展臺(tái)灣市場(chǎng)。

全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)發(fā)表最新市場(chǎng)報(bào)告指出，2012到2014年，隨著各地白熾燈禁用，LED燈具開(kāi)始進(jìn)入居家照明市場(chǎng)。因?yàn)榘l(fā)光效率提升和價(jià)格下跌，消費(fèi)者接受程度逐漸提升，LED照明滲透率也隨之提高。

2012年，LED居家照明市場(chǎng)仍以日本為最大宗，其次是歐洲以及北美等地。但是中國(guó)的比重逐年提升，至2013年，中國(guó)地區(qū)居家照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到59.41億美元，其中LED居家照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8.14億美元，占全球24%。

其他地區(qū)如歐美、日本、臺(tái)灣及新興市場(chǎng)，政策標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)推出以及廠商積極的價(jià)格策略也快速推動(dòng)LED居家照明市場(chǎng)發(fā)展。北美地區(qū)LED居家照明市場(chǎng)受益于持續(xù)上升的新屋銷售數(shù)量，以及LED燈泡零售價(jià)甜蜜點(diǎn)來(lái)臨，居家照明加上能源之星等燈具規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)也推動(dòng)市場(chǎng)走向規(guī)范化。

一線廠商看準(zhǔn)北美市場(chǎng)商機(jī)，Cree、GE、飛利浦等大廠紛紛推出低價(jià)或高性能新品搶占市場(chǎng)。

日本地區(qū)2012年LED球泡燈出貨數(shù)量達(dá)2790萬(wàn)顆，預(yù)估2013年將成長(zhǎng)至2850萬(wàn)顆。

大陸2013年半導(dǎo)體照明補(bǔ)貼燈具數(shù)量將擴(kuò)大至3000萬(wàn)支，居家照明產(chǎn)品將納入。但是根據(jù)LED專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者LED燈具的認(rèn)知度調(diào)查，能正確指認(rèn)LED球泡燈的人數(shù)僅為參與調(diào)查人數(shù)的25%。

因此，中國(guó)LED照明要打開(kāi)家庭市場(chǎng)仍需要充分的消費(fèi)者教育，讓消費(fèi)者對(duì)LED燈具有更充分的認(rèn)知。

價(jià)格戰(zhàn)“如火如荼”

在全球新一輪的LED降價(jià)潮中，LED球泡再次充當(dāng)了急先鋒。價(jià)格快速下跌，LED廠也摩刀霍霍迎戰(zhàn)。布局LED照明，企業(yè)開(kāi)始從LED封裝元件進(jìn)入LED模組成品布局，針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)最為激烈的LED球泡燈、LED燈管，東貝不但不避開(kāi)，更視為重點(diǎn)布局的產(chǎn)品。

LED球泡燈市場(chǎng)，是目前LED照明中最流血割喉的市場(chǎng)，激烈競(jìng)爭(zhēng)下，部分企業(yè)正式進(jìn)入全自動(dòng)化生產(chǎn)，其中南亞光電生產(chǎn)LED球泡燈的單月產(chǎn)能已達(dá)到40萬(wàn)顆的生產(chǎn)規(guī)模，業(yè)界預(yù)估，快速的量產(chǎn)將致使入門(mén)款規(guī)格的LED球燈的產(chǎn)品價(jià)格在今年快速下跌逾3成。

迎戰(zhàn)激烈的價(jià)格，東貝也將力拼產(chǎn)能，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)應(yīng)戰(zhàn)，東貝甫在2012年第4季完成LED球泡燈的第一條的半自動(dòng)化生產(chǎn)作業(yè)，單月產(chǎn)能從初期的5萬(wàn)顆，至今已拉升至單月10萬(wàn)顆，不過(guò)，由于第1季為淡季，東貝第1季單季的LED球泡燈單季產(chǎn)出約在20萬(wàn)顆上下，與上一季相差不大，預(yù)計(jì)到第2季需求回籠后，半自動(dòng)化生產(chǎn)發(fā)揮效益，第2季單季將可產(chǎn)出40萬(wàn)顆。

據(jù)悉，東貝不僅僅已提升半自動(dòng)化，正在新北市三重區(qū)新設(shè)廠房，著手布局導(dǎo)入全自動(dòng)化，最快將在今年下半年加入自動(dòng)化生產(chǎn)LED球泡燈的行列。東貝若以進(jìn)入全自動(dòng)化，月產(chǎn)能約40～50萬(wàn)顆，而年底的月產(chǎn)能將是年初月產(chǎn)能的4～5倍，東貝企圖以量產(chǎn)能力在低價(jià)化的產(chǎn)業(yè)淘汰賽中勝出。

LED球泡涌現(xiàn)降價(jià)風(fēng)潮除了有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素外，廠家物料采購(gòu)成本的降低也是一大關(guān)鍵。長(zhǎng)期以來(lái)，LED球泡燈所使用的光源、電源、散熱配件等價(jià)格持續(xù)下降，也在一定程度上減少了LED球泡燈的物料成本。

政策助力球泡入住補(bǔ)貼行列

國(guó)家發(fā)改委淘汰白熾燈項(xiàng)目辦主任呂芳，于中國(guó)照明學(xué)會(huì)主辦的中國(guó)照明論壇上指出，2013年推廣LED照明產(chǎn)品將達(dá)到3，000萬(wàn)只，涵蓋的產(chǎn)品種類在隧道燈、路燈、筒燈和射燈的基礎(chǔ)上，今年又新增了球泡燈。LED球泡燈最大的市場(chǎng)是民用市場(chǎng)，但由于LED球泡燈在結(jié)構(gòu)上要比白熾燈復(fù)雜，所以即使在大規(guī)模生產(chǎn)的情況下，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)高于白熾燈，就2012年市場(chǎng)情況來(lái)講LED球泡燈的價(jià)格也高于電子節(jié)能燈。因而要使其走入尋常百姓家，目前階段單純依靠市場(chǎng)手段還有一定的難度。對(duì)此，2月17日，由發(fā)改委等六部委聯(lián)合發(fā)布的《半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)節(jié)能規(guī)劃》指出，四大“重點(diǎn)工程”之一及“照明產(chǎn)品應(yīng)用示范與推廣工程”，逐步加大財(cái)政補(bǔ)貼LED照明產(chǎn)品推廣力度。逐步推廣應(yīng)用技術(shù)成熟、節(jié)能效果明顯的LED照明產(chǎn)品，優(yōu)先推廣室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品及系統(tǒng)，積極推廣室外公共照明產(chǎn)品及系統(tǒng)，適時(shí)推廣家居照明產(chǎn)品積極支持汽車、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用。新增LED球泡燈作為推廣產(chǎn)品，正是為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，由此開(kāi)啟全新的LED照明家居應(yīng)用時(shí)代。

品質(zhì)問(wèn)題阻礙市場(chǎng)爆發(fā)

當(dāng)然，LED產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣中并非一帆風(fēng)順，其最大詬病就是價(jià)格體系的混亂。拿3W的球泡來(lái)說(shuō)，價(jià)格從3元到20多元不等，而低價(jià)格的球泡存在很多虛標(biāo)功率、品質(zhì)不嚴(yán)等問(wèn)題。

在LED球泡這塊細(xì)分市場(chǎng)，工程領(lǐng)域有時(shí)候會(huì)指定一些品牌產(chǎn)品，但是在終端零售層面上來(lái)講，品牌效應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的銷售支持并不大，消費(fèi)者更多還是依據(jù)價(jià)格來(lái)挑選產(chǎn)品。

而無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的直接影響就是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，工藝粗糙不堪、用材偷工減料，由此給消費(fèi)者帶來(lái)使用效果不佳的印象，甚至存在一些安全隱患。這些因素都將極大地影響消費(fèi)者對(duì)LED球泡的認(rèn)知及信譽(yù)，造成LED球泡的推廣速度無(wú)法快速提升。而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的土壤并不適宜高品質(zhì)的LED球泡，因此主打高品質(zhì)LED球泡的星際照明對(duì)于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的意愿并不強(qiáng)烈，而是把重心放在外銷市場(chǎng)。

【調(diào)查】LED球泡消費(fèi)現(xiàn)狀

LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡，按照功率來(lái)分，LED燈泡可分為：小功率(主要為5mmLED生產(chǎn)的)和大功率(主要為1W，3W，甚至5WLED生產(chǎn)的)。同時(shí)，市場(chǎng)上，也存在超大功率(比如，50W的LED射燈)，但是這種未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，也未見(jiàn)得有很大市場(chǎng)。

其中，小功率的LED燈泡，已經(jīng)大規(guī)模采用，但是質(zhì)量良莠不齊.這類燈泡主要是在國(guó)外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，而大功率的LED燈泡為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的，總體來(lái)說(shuō)要比小功率的LED燈泡穩(wěn)定許多;隨著大功率LED的價(jià)格下降，大功率LED燈泡將會(huì)成為市場(chǎng)主流。

LED球泡燈的消費(fèi)者分析

總體來(lái)說(shuō)，目前LED燈泡市場(chǎng)上，不論是生產(chǎn)商，采購(gòu)商還是終端客戶，都不夠?qū)I(yè)，大多數(shù)還只是憑經(jīng)驗(yàn)或者外觀等主觀臆斷來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞.在產(chǎn)品外觀雷同的情況下，價(jià)格起主導(dǎo)作用。

由于LED市場(chǎng)現(xiàn)在的渠道效應(yīng)不明顯.目前LED燈泡的采購(gòu)商沒(méi)有明顯的特征，即凡是采購(gòu)LED產(chǎn)品(尤其是應(yīng)用產(chǎn)品)的都有可能會(huì)采購(gòu)LED燈泡.不過(guò)做燈飾亮化的采購(gòu)商，主要采購(gòu)LED顯示屏，洗墻燈，護(hù)欄管之類的，購(gòu)買(mǎi)LED燈泡的可能性不大。

采購(gòu)商主要有分銷商、網(wǎng)上商店、建筑照明工程商以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的(這類客戶同時(shí)也在銷售太陽(yáng)能產(chǎn)品).無(wú)論是哪類采購(gòu)商，都有可能經(jīng)常會(huì)在當(dāng)?shù)亟拥叫」こ?比如一個(gè)商店要換LED燈，一個(gè)櫥窗要換LED燈)。

LED球泡燈的終端消費(fèi)者和地域市場(chǎng)

終端消費(fèi)者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶，和以家庭為代表的個(gè)人用戶.以零售商店為代表的商業(yè)用戶的采購(gòu)傾向于在當(dāng)?shù)赝瓿?以家庭為代表的個(gè)人用戶的采購(gòu)傾向于零售網(wǎng)站上完成。

按照地域市場(chǎng)分析，采購(gòu)LED燈泡最多應(yīng)屬歐洲.其次才為北美.原因在于，1)歐洲人的環(huán)保意識(shí)更強(qiáng)，更愿意在節(jié)能上花錢(qián);2)北美市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻較高，主要是因?yàn)樽鯱L認(rèn)證的過(guò)程太麻煩，而且花費(fèi)很貴.而CE認(rèn)證相對(duì)來(lái)說(shuō)不正規(guī)，國(guó)內(nèi)出個(gè)1000塊錢(qián)就能拿到證書(shū).而且CE認(rèn)證沒(méi)有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機(jī)構(gòu)(在哪里做認(rèn)證，就在哪里查詢.但是誰(shuí)也說(shuō)不清哪些是合法授權(quán)，具備資質(zhì)的CE認(rèn)證機(jī)構(gòu))，所以自己貼個(gè)CE標(biāo)志也沒(méi)有人能查詢的出來(lái).所以國(guó)內(nèi)的 LED燈泡供應(yīng)商的主要市場(chǎng)基本上是歐洲。